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提供回执的短信平台——八信通的微创新(1)
时间:
2011-02-22
作者:
李军
标签:
短信平台 实时回执
本文链接:
http://www.18dx.cn/qyblog/156.htm
每一条短信达到手机后,基站都会给出一个状态值,告知系统,这条短信是否达到目标手机。这个状态值通俗的讲法叫回执。
自打05年开始有企业短信平台以来,99%的短信平台的计费模式都是提交计费,所谓的提交计费,就是根据客户提交的数量乘以单价来计算费用,不管短信到没到,钱先收了。
短信平台、计费模式、回执之间有什么关系吗?自然是有的。
首先,一批短信通过短信平台提交后,是否到了,用户通过回执才可以了解到。
其次,某条短信的回执是失败,如果是紧急通知,需要改用其他备用联络方式,即便不是紧急的事情,也可以采取其他途径慢慢更新该机主的联系方式,因为失败回执80%都是因为空号或者停机导致的。
最后,从生意的角度,回执失败,意味着信息没有到达目标手机,这个费用用户该不该交了?实际上,电信运营商对短信平台供应商(短信公司)是不收费的。
前面说到99%的短信平台都是按提交计费的,这几乎是一个行业惯例,但八信通从2009年推出以来,便坚持面向用户提供实时回执,八信通的价格本来就不高,推出实时回执,那失败的回执自然要给客户退款,从我们的经验,一个批次上千条的短信群发总是有3-5%的回执是失败的,这无形会降低八信公司的利润水平。
我们坚持做实时回执,并对失败回执予以自动返款(销售人员为了便利,对外称成功计费,其实不算很准确,因为八信的计费系统是根据提交数量先做预扣,之后每周周三对失败回执予以返款),背后的原因在于我们对短信平台工具属性的理解,企业短信平台作为企业对外的一个通讯工具,短信发送了,到没到不知道,什么时候到不知道,这个工具对于用户而言就不算一个合手的工具。
通信天然有不确定性,通过提供实时回执,我们在不确定中寻求尽量的确定。
而作为用户,对于通讯过程是不熟悉和了解的,如果短信群发公司不能有一个大家都可以接受的参照物,自然也会思考,这些短信你们(短信公司)到底发了没有啊,而八信通过提供实时回执,将自己透明化,我们相信,透明,是建立信任最好的方式。
面向用户提供实时回执,是八信通的一个微创新,是一个技术上的微创新,更是经营方式的一个微创新。
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