笔者非常痛惜目前国内短信市场上，短信营销经常和垃圾短信画上等号，原本一个非常好的市场营销推广的方式就此陷入“过街老鼠，人人喊打”的悲惨境地，短信群发行业发展面临巨大的挑战。

发挥短信群发的价值，和垃圾短信划清界限，需要短信群发行业的人士共同思考，第一个话题就是，何为短信营销以及怎样做短信营销。

营销，首先是目前营销的对象，所以做短信营销第一步是确定目的：推广产品，还是潜在用户挖掘，还是老客户培育出新需求；明确了目标之后，第二步就是该找准目标受众了，这一点很关键，大多数情况下很多企业会选择在外面购买一些数据，之后一阵乱发，然后就是遥遥无期的等待，有点经验的人可以阻止道这样发送可能10000条信息，换回来也许只有个位数的回复。

你觉得这样的投入产出值得吗？营销的核心就是要数据精准，究竟如何选择数据，这里有很多途径

1、通过企业的网站：网站留下注册会员的入口。
2、与行业站点合作：获得精准用户数据，重点在于谈判能力以及人脉资源方面。
3、线下会议和活动：通过活动和会议留下手机参与者的名片，记录等。

接下来就是设计短信的内容了，根据已经分好的数据类型，如行业、年龄、职位、性别、来源渠道等都要考虑，策划不同的内容用短信群发，最好发送的第一条短信告知手机用户对方可以随时退订你的短信，此外，内容都要简单明了，不要长篇大论，重点突出。

第三步就是选择合适的企业短信平台或者企业短信群发软件去发送了，选择上要认真比对。

最后一点也非常重要，要想办法做营销效果监测和评估，评估的方法可以根据来电，也可以做抽样调查等等，通过分析，一方面对当次营销行动做出小结，同时也为以后的短信群发总结经验。

总之，短信不止群发那么简单，短信营销也不就是垃圾短信，对于做营销的人士而言，合理的使用短信群发平台，在不制造垃圾短信的前提下更好的为企业营销服务，是一个值得长期讨论的话题。