11月份是农产品产品丰收季节，某垂直型电子商务网站通过短信平台做了2次短信群发推广，下面是效果介绍：

第一次：
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发送到达地：广州；短信数量：400000；发送日期：11月10日

成效介绍：

第1天：电话：49个；成交订单数：29张；订单金额：13000元。
第2天：电话：22个；成交订单数：10张；订单金额：3800元。
第3天：电话：43个；成交订单数：12张；订单金额：5100元。
第4天：电话：28个；成交订单数：5张；订单金额：2100元。
第5天：电话：12个；成交订单数：5张；订单金额：2400元。
第6天：电话：24个；成交订单数：3张；订单金额：1500元。
第7天：电话：2个；成交订单数：2张；订单金额：800元。

小计：
来电比例：0.04500%；成交比例：0.01650%；广告金额：6000；广告回报率：1/5；每用户成本:90.90909。


第二次：
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发送到达地：广州；短信数量：1000000；发送日期：11.23

成效介绍：

第1天：电话：26个；成交订单数：25张；订单金额：8500元。
第2天：电话：22个；成交订单数：31张；订单金额：8600元。
第3天：电话：27个；成交订单数：10张；订单金额：5300元。
第4天：电话：11个；成交订单数：5张；订单金额：76元。
第5天：电话：1个；成交订单数：0张；订单金额：0元。
第6天：电话：4个；成交订单数：2张；订单金额：0元。
第7天：电话：4个；成交订单数：2张；订单金额：1200元。

小计：
来电比例：0.01500%；成交比例：0.00740%；广告金额：15000；广告回报率：3/5；每用户成本:202.7027

第二次短信群发的量要远大于第一次，但效果远不如第一次。都是同一家公司发送的，并看着他们选择号码与发送的。导致两次短信群发推广效果迥异的背后的原因会是什么了？

笔者就此咨询了八信通讯的总监jack先生，jack作为企业短信领域的资深人士向我们介绍道，首先单价低于2分是有问题的，目前不可能有低于2分的价格，网关短信发送的成本在4分左右，卡发短信的成本在3分左右，这个案例的背后，最大的可能是一些短信群发公司的钓鱼策略，第一次不回扣量，让你觉得性价比高，但是第二次就对不起了，至于案例中的主人公所说的“看着发送的”，jack介绍说，你看着的是一个场景，至于短信群发公司在后面做了些什么动作耍了些什么花招，短信广告主是根本看不到的，这个是两次短信广告背后每客户成本差别高达三倍之多的主要原因。

当然，本案中除了短信群发公司可能扣量外，发送号码的选择以及短信内容的编辑也可能是问题之一。

延伸阅读

关于短信群发公司扣量可以参考——
《谁来打破短信群发行业扣量的潜规则？》
http://www.18dx.cn/Archives/042.htm

关于短信广告市场未来的趋势可参考——
《短信群发远离柠檬市场的钥匙——成功计费》
http://www.18dx.cn/Archives/052.htm